合作前必问网红的10个问题

这是付钱之前要问网红的10个问题。在第二封邮件里发出去，别等谈到价格再问。一通电话或者两次回复就能问完，比任何媒体资料包都管用。

1. 能发一张你的受众画像截图吗？
2. 你最近10条内容，平均表现怎么样？
3. 为什么特别想跟我们合作？
4. 能给我看一条你过往的赞助内容，还有它的数据吗？
5. 过去90天里，你接了多少条赞助内容？
6. 说说你从需求到成稿的完整流程吧。
7. 包含几轮修改？一般多久能交稿？
8. 你的报价都包含什么？使用权的范围是什么？
9. 赞助内容下面出现负面评论，你怎么处理？
10. 你觉得这场合作怎么样才算成功？

太长不看： 筛选创作者要看真实的受众数据、近期平均表现和做事流程，千万别只看粉丝数。靠谱的创作者一天之内就能把10个问题都答得明明白白。如果问题1、4或8的回答含糊其辞、各种推脱，那就直接换人。

受众和契合度：问题1到3

1. 「能发一张你的受众画像截图吗？」

要Instagram Insights或TikTok Analytics的截图，不是媒体资料包PDF。媒体资料包会过时，偶尔还会「美化」一下。

靠谱的回答： 截图当天就发过来，年龄和地域分布跟你的目标客户画像大致对得上。

红灯信号： 「我的受众基本就是18到45岁所有人。」没有哪个创作者的受众是所有人。

2. 「你最近10条内容，平均表现怎么样？」

看平均值，不是看高光。一条爆款只能说明那周的算法，说明不了你的赞助内容会有什么表现。

靠谱的回答： 给一个真实的范围（「一般1.5万到2.5万播放，有一条到了8万」），不用你追问。

红灯信号： 一直绕回八个月前那条爆款。如果数字顺滑得不像真的，先花五分钟查查有没有假粉，再往下聊。

3. 「为什么特别想跟我们合作？」

真心感兴趣，内容里看得出来。一个本来就在用你产品的创作者，写出来的开头是你brief不出来。

靠谱的回答： 能说出你产品的某个具体点，或者你受众的某个具体需求。

红灯信号： 一套说辞放哪个品牌都成立。他们给竞品发的也是这封邮件。

实证和饱和度：问题4到6

4. 「能给我看一条你过往的赞助内容，还有它的数据吗？」

触达、点击、优惠码核销，他们跟踪了什么就给什么。

靠谱的回答： 真实数据，最好还能包含一条表现不佳的合作，以及他们之后做了什么调整。

红灯信号： 「我的所有数据都保密。」一份NDA说得通。每份合作都保密，那就说不通了。

5. 「过去90天里，你接了多少条赞助内容？」

如果每三条内容就有一条是广告，你的广告就是背景板。另外还要看看有没有竞品：你合作前两周竞品刚发过推广，两边都难看。

靠谱的回答： 大约每5到6条日常内容配1条赞助，而且过去90天里没有直接竞品。

红灯信号： 主页刷下来像购物频道，或者连自己给谁做过推广都记不清。

6. 「说说你从需求到成稿的完整流程吧。」

内容做得漂亮，不代表做事有条理。靠不靠谱是另一项能力，这个问题就是来测它的。

靠谱的回答： 清晰的流程（创意、初稿、你审核、修改、发布），每步都带大概的时间。

红灯信号： 「把产品寄过来就行，我自己搞定。」送产品合作可以，付费brief这么干就是赌。

钱、版权和衡量：问题7到10

7. 「包含几轮修改？一般多久能交稿？」

这个要在初稿之前谈好，别等第三轮修改有分歧了再扯。

靠谱的回答： 包含1到2轮修改，每轮有明确的时间窗口，比如48小时。

红灯信号： 「我一般不改。」创作自信是好事，但付费brief上零弹性就不是了。

8. 「你的报价都包含什么？使用权的范围是什么？」

使用权是预算悄悄超支的地方。发在对方主页是一种价格。把内容拿去做你的广告或放你官网，价格更高。等发完再发现就贵了。打电话之前先看看不同粉丝量级的报价参考，如果打算投广告，谈判前先读读什么是白名单投放。

靠谱的回答： 一张报价单，把日常发布、按时长算的使用权、广告权分开列清楚。

红灯信号： 聊着聊着价格大幅波动，或者问广告使用权时对方只会耸肩。

9. 「赞助内容下面出现负面评论，你怎么处理？」

他们怎么处理评论，就是这条内容存续期间你的口碑。

靠谱的回答： 认真回答真问题，删垃圾评论，严重的情况会第一时间告诉你。

红灯信号： 「负面的我直接删。」评论区删得干干净净，看起来反而像心虚，受众看得出来。

10. 「你觉得这场合作怎么样才算成功？」

如果你在衡量转化，他们在衡量点赞，那这场合作结束的时候，总有一方会失望。

靠谱的回答： 他们会先问你想达成什么，然后说自己的内容怎么帮你实现。

红灯信号： 成功只关乎自己的触达和作品集。

红灯信号速查表

对方说的话	通常意味着
「我的受众是所有人」	从来没打开过数据分析
只拿一条爆款当证据	近期平均表现拿不出手
「所有数据都保密」	根本没有数据可给
聊着聊着价格就变	没有报价单，在试探你的预算
「我不做修改」	每次分歧都会变成僵局
「负面评论我直接删」	你的评论区会被清得干干净净

一个红灯值得追问。两个红灯，不管内容多好，都该继续找别人。

给Instagram创作者的四个额外问题

Instagram比TikTok藏得更多，所以要把从外面看不到的数据问出来：

• 「能让我看看触达、收藏和粉丝画像的Insights吗？」 收藏和转发比点赞更能预测一条赞助内容的生命力。
• 「你最近的触达是来自粉丝，还是来自Explore和Reels？」 Explore的触达更大但更冷。粉丝触达才真正能转化。
• 「你Story链接的点击量一般是多少？」 要具体数字，不要百分比。这是唯一能告诉你Story这个交付物值不值得付费的问题。
• 「你会把帖子设为合作广告（Partnership Ad）吗？」 拿到这个授权，你就能用自己的账号推广他们的帖子，这通常是你整个季度里性价比最高的投放。

找的是中介机构？问这三个

如果是机构帮你选创作者，问题要转向他们的流程：

• 「把你的筛选流程文档发我看看。」 你要的是受众数据核查、假粉检测、过往赞助表现，不是「我们有一个一万创作者的资源库」。
• 「讲一个合作失败的创作者案例，以及为什么失败。」 一个失败案例都讲不出来的机构，就是不做衡量的机构。
• 「合同结束后，创作者关系和数据归谁？」 如果答案是「归我们」，那你就是在租自己的活动经验。

对方答应之后：初稿之前先把流程搭好

大多数创作者合作不是败在内容上，而是败在流程上：初稿卡在邮件往来里、审核淹没在私信中、结果三周后才以截图形式发过来。在初稿到达之前，先搭好三件事：

• 一个日历。 把所有交付日期放进共享的内容日历，「初稿什么时候交」这句话就永远不会被问第二遍。
• 一条审核流程。 用正式的审核工作流走初稿，别靠邮件链。在Mydrop里，相关人员不用注册账号就能审核和批准帖子，这点在审核人是外部客户时特别重要。
• 一份报告。 提前说好你们一起看哪些数字，然后从同一个地方拉数据。Mydrop的报告覆盖各平台的原生数据，合作复盘看的是数据，不是感觉。

下次跟创作者通话，就用上面这10个问题，对照红灯信号给回答打分。如果你希望合作开始前就把运营这块安排好，免费注册Mydrop，一个下午就能把日历和审核流程搭好。