Íme a 10 kérdés, amit egy influenszernek fel kell tenned, mielőtt fizetsz. Küldd el őket a második emailben, még mielőtt szóba kerülnek az árak. Egy hívás vagy két válasz az egész, és többet mondanak, mint bármelyik média kit.
- Tudsz küldeni egy képernyőfotót a közönséged demográfiájáról?
- Mit teljesített az elmúlt 10 posztod átlagosan?
- Miért pont velünk szeretnél dolgozni?
- Meg tudsz mutatni egy korábbi szponzorált posztot a számaival?
- Hány szponzorált posztot futottál az elmúlt 90 napban?
- Vezess végig a folyamatodon a brieftől a megjelent posztig.
- Hány körös átdolgozás van benne, és mi a határidőd?
- Mit tartalmaznak az áraid, és milyen felhasználási jogok járnak hozzájuk?
- Hogyan kezeled a negatív kommenteket egy szponzorált poszt alatt?
- Mitől lenne sikeres ez a kampány a te szemedben?
TLDR: A készítőket valós közönségadatok, friss átlagok és folyamat alapján válogasd, soha ne a követőszám alapján. Egy jó készítő egy napon belül konkrétumokkal válaszol mind a 10 kérdésre. Ha az 1., 4. vagy 8. kérdésre ködös vagy védekező választ kapsz, inkább állj tovább.
Közönség és illeszkedés: 1–3. kérdés
1. „Tudsz küldeni egy képernyőfotót a közönséged demográfiájáról?”
Egy képernyőfotó az Instagram Insightsból vagy a TikTok Analyticsből, nem egy média kit PDF. A média kitek elavulnak, és néha kicsit kreatívak is.
Jó válasz: a képernyőfotó egy napon belül megérkezik, és az életkor- és helymegoszlás nagyjából illik a te vásárlói profilodhoz.
Piros zászló: „a közönségem gyakorlatilag mindenki 18 és 45 között.” Egy készítő közönsége soha nem mindenki.
2. „Mit teljesített az elmúlt 10 posztod átlagosan?”
Átlagokat, nem csúcsokat. Egy vírusos poszt arról szól, hogyan működött az algoritmus azon a héten, nem arról, hogy mit fog elérni a te szponzorált posztod.
Jó válasz: egy reális tartomány („általában 15–25 ezer megtekintés, egyszer ment 80 ezer”), anélkül hogy erőltetned kellene.
Piros zászló: folyamatosan visszatérnek egy nyolc hónappal ezelőtti vírusos sikerhez. Ha a számok túl szépnek tűnnek ahhoz, hogy igazak legyenek, szánj öt percet a hamis követők ellenőrzésére, mielőtt továbbmennél.
3. „Miért pont velünk szeretnél dolgozni?”
Az őszinte érdeklődés látszik a tartalmon. Egy készítő, aki már használja a terméked, olyan horgokat ír, amit te nem is tudnál megbriefelni.
Jó válasz: valami konkrétum a termékedről vagy a közönségük igényeiről.
Piros zászló: egy általános válasz, ami bármelyik márkára illik a kategóriádban. Ugyanezzel az emailel pályáznak a versenytársaidhoz is.
Bizonyíték és telítettség: 4–6. kérdés
4. „Meg tudsz mutatni egy korábbi szponzorált posztot a számaival?”
Elérés, kattintások, kuponbeváltások, bármit mértek.
Jó válasz: valós számok, lehetőleg beleértve egy kampányt, ami alulteljesített, és hogy mit változtattak utána.
Piros zászló: „minden eredményem bizalmas.” Egy NDA még hihető. Az, hogy minden együttműködés bizalmas, már nem.
5. „Hány szponzorált posztot futottál az elmúlt 90 napban?”
Ha minden harmadik poszt reklám, a te hirdetésed is háttérzajjá válik. Nézd meg a versenytársakat is: egy rivális promóció két héttel a tiéd előtt mindkettőtöknek árt.
Jó válasz: nagyjából 1 szponzorált poszt 5–6 organikus posztonként, és az elmúlt 90 napban nem volt közvetlen versenytárs.
Piros zászló: a feedjük olyan, mint egy tévés bolt, vagy nem is emlékeznek, kinek reklámoztak.
6. „Vezess végig a folyamatodon a brieftől a megjelent posztig.”
A csiszolt tartalom nem garantálja a szervezett készítőt. A megbízhatóság külön képesség, és ez a kérdés pont ezt teszteli.
Jó válasz: egy tiszta sorrend (koncepció, tervezet, a te visszajelzésed, átdolgozás, poszt) hozzávetőleges határidőkkel.
Piros zászló: „csak küldd a terméket, aztán megoldom.” Ajándékozási kampánynak rendben, fizetett briefnél viszont kockázat.
Pénz, jogok és mérés: 7–10. kérdés
7. „Hány körös átdolgozás van benne, és mi a határidőd?”
Ezt még az első tervezet előtt tisztázzátok, ne a harmadik körös vita közben.
Jó válasz: 1–2 kör benne van, meghatározott időablakkal, mondjuk 48 óra körönként.
Piros zászló: „én nem igazán szoktam átdolgozni.” A kreatív magabiztosság remek. A nulla rugalmasság egy fizetett briefnél viszont nem az.
8. „Mit tartalmaznak az áraid, és milyen felhasználási jogok járnak hozzájuk?”
A felhasználási jogoknál halnak meg csendben a költségvetések. Egy poszt a profiljukon egy ár. Ha ezt a tartalmat hirdetésként vagy a saját oldaladon használod, az többe kerül, és ezt utólag megtudni drága mulatság. Nézd meg a kategóriánkénti árszinteket a hívás előtt, és ha hirdetés is a tervben, olvasd el a whitelisting működéséről szóló cikket, mielőtt alkudozni kezdesz.
Jó válasz: egy árlista, ami különválasztja az organikus posztolást, a felhasználási jogokat időtartam szerint és a hirdetési jogokat.
Piros zászló: az árak vad kilengése menet közben, vagy egy vállrándítás, amikor a hirdetési felhasználásról kérdezel.
9. „Hogyan kezeled a negatív kommenteket egy szponzorált poszt alatt?”
Az ő moderálási stílusa lesz a te hírneved, amíg a poszt él.
Jó válasz: válaszolnak a valódi kérdésekre, elrejtik a spamet, és a komolyabb ügyeket jelzik neked.
Piros zászló: „én minden negatívat törlök.” A kipucolt kommentszekció bűnösnek tűnik, és a közönség észreveszi.
10. „Mitől lenne sikeres ez a kampány a te szemedben?”
Ha te konverziót mérsz, ők meg lájkokat, akkor valaki csalódottan fejezi be ezt a kampányt.
Jó válasz: megkérdezik, hogy TE mit szeretnél elérni, aztán arról beszélnek, hogyan illeszkedik ehhez a tartalmuk.
Piros zászló: a siker kizárólag a saját elérésük és a portfóliójukba kerülő tartalom.
A piros zászlók gyors áttekintése
| Amit hallasz | Amit általában jelent |
|---|---|
| „A közönségem mindenki” | Sosem nyitották meg az analyticsüket |
| Csak egy vírusos poszt bizonyítékként | A friss átlagok gyengék |
| „Minden eredmény bizalmas” | Nincs is mit mutatni |
| Az árak menet közben változnak | Nincs árlista, csak a büdzsédet tesztelik |
| „Én nem szoktam átdolgozni” | Minden vita patthelyzet lesz |
| „Törlöm a negatív kommenteket” | A kommentszekciótok kipucolt lesz |
Egy piros zászló még megér egy rákerdezést. Kettőnél viszont keress tovább, akármilyen jó is a tartalom.
Négy extra kérdés Instagram-készítőknek
Az Instagram többet rejt, mint a TikTok, ezért kérd azokat a számokat, amiket kívülről nem látsz:
- „Megnézhetem az Insightsot az elérésről, a mentésekről és a követők demográfiájáról?” A mentések és a megosztások jobban megjósolják egy szponzorált poszt életét, mint a lájkok.
- „A közelmúltbeli elérésed követőktől vagy a Explore és Reels feedből jön?” A Explore-elérés nagyobb és hidegebb. A követői elérés konvertál.
- „Hogy néznek ki általában a Story linkkattintásaid?” A számot kérd, ne a százalékot. Ez az egyetlen kérdés, ami megmondja, megéri-e egyáltalán fizetni egy Story deliverable-ért.
- „Partnership Adként fog futni a poszt?” Ez a engedély lehetővé teszi, hogy a saját fiókodból hirdesd a posztjukat, ami általában a legolcsóbb teljesítmény, amit egész negyedévben vásárolsz.
Inkább ügynökséggel dolgoznál? Ezt a hármat kérdezd
Ha egy ügynökség válogatja neked a készítőket, a kérdések a folyamatukra terelődnek:
- „Mutassátok meg a szűrési folyamatotokat, dokumentálva.” Közönségadat-ellenőrzést, hamis követők szűrését és korábbi szponzorált teljesítményt akarsz látni, nem azt, hogy „van egy 10 000 készítős hálózatunk.”
- „Meséljetek egy készítő-párosításról, ami nem jött be, és miért.” Egy ügynökség, aminek nincs kudarctörténete, az nem mér.
- „Kié lesznek a készítői kapcsolatok és az adatok a szerződés lejárta után?” Ha a válasz az, hogy „a miénk”, akkor csak bérled a saját kampánytanulságaidat.
Az igen után: állítsd be a folyamatot az első tervezet előtt
A legtöbb készítői kampány nem a tartalmon bukik el. Hanem a működésen: email szálakban ragadt tervezetek, DM-ekben elveszett jóváhagyások, és három héttel később képernyőfotóként beküldött eredmények. Még az első tervezet előtt állíts be három dolgot:
- Egy naptárat. Minden leadási határidő kerüljön fel egy közös tartalmi naptárra, hogy a „mikor esedékes a tervezet?” kérdés soha ne hangozzon el kétszer.
- Egy jóváhagyási folyamatot. A tervezeteket egy rendes jóváhagyási munkafolyamaton futtasd végig email láncok helyett. A Mydropban az érintettek fiók létrehozása nélkül nézik át és hagyják jóvá a posztokat, ami akkor fontos, ha a jóváhagyó egy ügyfél a te eszközeiden kívülről.
- Egy riportot. Egyeztessétek előre, milyen számokat néztek majd, és egy helyről húzzátok le őket. A Mydrop riportjai platformonkénti natív mutatókat fednek le, így a kampány utáni értékelés adatokról szól, nem megérzésekről.
Futtasd le a következő készítői hívásodat a fenti 10 kérdéses forgatókönyvvel, és pontozd a válaszokat a piros zászlók alapján. Ha azt is szeretnéd, hogy a működési rész le legyen kezelve a kampány kezdete előtt, kezdd ingyen a Mydroppal, és állítsd be a naptárat és a jóváhagyási folyamatot egyetlen délután alatt.
Google-értékelés
Trustpilot-értékelés
Product Hunt comment
