Frågor att ställa till influencers: 10 att skicka innan du betalar

Här är de 10 frågorna att ställa till en influencer innan du betalar. Skicka dem i ditt andra mejl, innan priser kommer på tal. De tar ett samtal eller två svar, och de säger mer än någon mediekit någonsin gör.

1. Kan du skicka en skärmdump av din målgruppsdemografi?
2. Vad gjorde dina senaste 10 inlägg, i genomsnitt?
3. Varför vill du jobba med just oss?
4. Kan du visa mig ett tidigare sponsrat inlägg och dess siffror?
5. Hur många sponsrade inlägg har du kört de senaste 90 dagarna?
6. Gå igenom din process från brief till publicerat inlägg.
7. Hur många revisionsrundor ingår, och vad är din leveranstid?
8. Vad ingår i dina priser, och vilka användningsrättigheter följer med?
9. Hur hanterar du negativa kommentarer på ett sponsrat inlägg?
10. Vad skulle göra den här kampanjen till en vinst för dig?

TLDR: Granska kreatörer på verklig målgruppsdata, senaste genomsnitt och process, aldrig på antalet följare. En bra kreatör svarar på alla 10 med konkreta detaljer inom en dag. Vaga eller defensiva svar på fråga 1, 4 eller 8 betyder att du går vidare.

Målgrupp och passform: fråga 1 till 3

1. "Kan du skicka en skärmdump av din målgruppsdemografi?"

En skärmdump från Instagram Insights eller TikTok Analytics, inte en mediekit-PDF. Mediekits blir inaktuella, och ibland lite kreativa.

Bra svar: skärmdumpen kommer inom en dag, och ålders- och platsfördelningen matchar ungefär din kundprofil.

Varningssignal: "min målgrupp är i princip alla mellan 18 och 45." Ingen kreatörs målgrupp är alla.

2. "Vad gjorde dina senaste 10 inlägg, i genomsnitt?"

Genomsnitt, inte höjdpunkter. Ett viralt inlägg säger något om algoritmen den veckan, inte om vad ditt sponsrade inlägg kommer att göra.

Bra svar: en realistisk spann ("vanligtvis 15k till 25k visningar, ett gjorde 80k") utan att du behöver pressa.

Varningssignal: de fortsätter styra tillbaka till en enda viral hit från åtta månader sedan. Om siffrorna ser för jämna ut för att vara äkta, spendera fem minuter på att kolla efter falska följare innan du går vidare.

3. "Varför vill du jobba med just oss?"

Äkta intresse syns i innehållet. En kreatör som redan använder din produkt skriver hooks som du inte kan briefa fram.

Bra svar: något specifikt om din produkt eller deras målgrupps behov.

Varningssignal: ett generiskt svar som passar vilket varumärke som helst i din kategori. De pitchar dina konkurrenter med samma mejl.

Bevis och mättnad: fråga 4 till 6

4. "Kan du visa mig ett tidigare sponsrat inlägg och dess siffror?"

Räckvidd, klick, kodinlösen, vad de nu mätte.

Bra svar: verkliga siffror, helst inklusive en kampanj som underpresterade och vad de ändrade efteråt.

Varningssignal: "alla mina resultat är konfidentiella." Ett NDA är rimligt. Att varenda partnerskap är konfidentiellt är det inte.

5. "Hur många sponsrade inlägg har du kört de senaste 90 dagarna?"

Om var tredje inlägg är en annons, så är din annons tapet. Kolla också efter konkurrenter: en rivalkampanj två veckor före din får båda att se dåliga ut.

Bra svar: ungefär 1 sponsrat inlägg per 5 eller 6 organiska, och inga direkta konkurrenter de senaste 90 dagarna.

Varningssignal: deras flöde ser ut som en shoppingkanal, eller så minns de inte vem de har marknadsfört.

6. "Gå igenom din process från brief till publicerat inlägg."

Polerat innehåll garanterar inte en organiserad kreatör. Tillförlitlighet är en separat färdighet, och den här frågan avslöjar den.

Bra svar: en tydlig sekvens (koncept, utkast, din granskning, revideringar, publicering) med ungefärliga tidsramar.

Varningssignal: "skicka bara produkten så löser jag det." Okej för en gåvokampanj, ett lotteri för ett betalt uppdrag.

Pengar, rättigheter och mätning: fråga 7 till 10

7. "Hur många revisionsrundor ingår, och vad är din leveranstid?"

Kom överens om detta innan första utkastet, inte under en oenighet om det tredje.

Bra svar: 1 eller 2 rundor ingår, med ett tydligt fönster som 48 timmar per runda.

Varningssignal: "jag håller inte på med revideringar." Kreativt självförtroende är toppen. Noll flexibilitet på ett betalt uppdrag är det inte.

8. "Vad ingår i dina priser, och vilka användningsrättigheter följer med?"

Användningsrättigheter är där budgetar tyst dör. Ett inlägg på deras profil är ett pris. Att köra det innehållet som din annons eller på din webbplats kostar mer, och att upptäcka det efter lansering är dyrt. Kolla gällande priser per följarnivå innan samtalet, och om annonser är planen, läs om hur whitelisting fungerar innan du förhandlar.

Bra svar: en prislista som separerar organiskt publicerande, användningsrättigheter per varaktighet och annonsrättigheter.

Varningssignal: priser som svänger vilt mitt i samtalet, eller en axelryckning när du frågar om annonsanvändning.

9. "Hur hanterar du negativa kommentarer på ett sponsrat inlägg?"

Deras modereringsstil blir ditt rykte under inläggets hela livslängd.

Bra svar: de svarar på genuina frågor, döljer spam och flaggar allt allvarligt till dig.

Varningssignal: "jag raderar bara allt negativt." Rensade kommentarsfält läses som skuld, och publiken märker det.

10. "Vad skulle göra den här kampanjen till en vinst för dig?"

Om du mäter konverteringar och de mäter likes, så avslutar någon den här kampanjen besviken.

Bra svar: de frågar vad DU vill uppnå, och pratar sedan om hur deras innehåll kopplar till det.

Varningssignal: vinsten är enbart deras egen räckvidd och innehåll för portfolion.

Fuskbladet för varningssignaler

Vad du hör	Vad det oftast betyder
"Min målgrupp är alla"	De har aldrig öppnat sitt analysverktyg
Bara ett viralt inlägg som bevis	Senaste genomsnitt är svaga
"Alla resultat är konfidentiella"	Det finns inga resultat att visa
Priser ändras mitt i samtalet	Ingen prislista, testar din budget
"Jag håller inte på med revideringar"	Varje oenighet blir en konflikt
"Jag raderar negativa kommentarer"	Ditt kommentarsfält kommer se rensat ut

En varningssignal förtjänar en följdfråga. Två betyder att du går vidare, oavsett hur bra innehållet är.

Fyra extra frågor för Instagram-kreatörer

Instagram döljer mer än TikTok gör, så be om siffrorna du inte kan se utifrån:

• "Kan jag se Insights för räckvidd, sparanden och följares demografi?" Sparanden och delningar förutsäger ett sponsrat inläggs livslängd bättre än likes gör.
• "Kommer din senaste räckvidd från följare eller från Explore och Reels?" Explore-räckvidd är större och kallare. Följarräckvidd konverterar.
• "Hur brukar dina Story-länkklick se ut?" Be om siffran, inte procenten. Det här är den enda frågan som säger om en Story-leverans är värd att betala för.
• "Kommer du köra inlägget som ett Partnership Ad?" Det tillståndet låter dig marknadsföra deras inlägg från ditt eget konto, vilket oftast är den billigaste prestandan du köper hela kvartalet.

Granskar du en byrå istället? Ställ dessa tre

Om en byrå väljer kreatörer åt dig, flyttas frågorna till deras process:

• "Visa mig er granskningsprocess, dokumenterad." Du vill ha kontroller av målgruppsdata, upptäckt av falska följare och tidigare sponsrad prestanda, inte "vi har ett nätverk på 10 000 kreatörer."
• "Berätta om en kreatörsmatch som misslyckades, och varför." En byrå utan misslyckandehistorier är en byrå som inte mäter.
• "Vem äger kreatörsrelationerna och datan efter att kontraktet avslutas?" Om svaret är "vi", så hyr du dina egna kampanjerfarenheter.

Efter ja: sätt upp arbetsflödet innan första utkastet

De flesta kreatörskampanjer misslyckas inte på innehåll. De misslyckas på operationer: utkast som fastnar i mejltrådar, godkännanden som tappas bort i DMs, resultat som klistras in som skärmdumpar tre veckor för sent. Innan första utkastet kommer, sätt upp tre saker:

• En kalender. Lägg in varje leveransdatum i en delad innehållskalender så att "när är utkastet klart?" aldrig behöver ställas två gånger.
• Ett granskningsflöde. Kör utkast genom ett ordentligt godkännandearbetsflöde istället för mejlkedjor. I Mydrop granskar och godkänner intressenter inlägg utan att skapa ett konto, vilket spelar roll när granskaren är en kund utanför dina verktyg.
• En rapport. Kom överens i förväg om vilka siffror ni båda ska titta på, och hämta dem sedan från ett ställe. Mydrops rapporter täcker inbyggda mätvärden per plattform, så att kampanjgenomgången blir data, inte vibbar.

Kör ditt nästa kreatörssamtal med de 10 frågorna ovan och betygsätt svaren mot varningssignalerna. Vill du ha den operativa sidan ordnad innan kampanjen startar, börja med Mydrop gratis och sätt upp kalendern och godkännandeflödet på en eftermiddag.