10 kysymystä vaikuttajille: kysy nämä ennen kuin maksat

Tässä ovat 10 kysymystä, jotka kannattaa kysyä vaikuttajalta ennen kuin maksat. Lähetä ne toisessa sähköpostissasi, ennen kuin hinnat tulevat puheeksi. Ne vaativat yhden puhelun tai kaksi vastausta, ja ne kertovat sinulle enemmän kuin mikään mediakitti.

1. Voitko lähettää kuvakaappauksen yleisösi demografisista tiedoista?
2. Mitä viimeiset 10 julkaisuasi tekivät keskimäärin?
3. Miksi haluat tehdä yhteistyötä nimenomaan meidän kanssamme?
4. Voitko näyttää yhden aiemman sponsoroidun julkaisun ja sen luvut?
5. Kuinka monta sponsoroitua julkaisua olet tehnyt viimeisen 90 päivän aikana?
6. Kerro prosessistasi briefistä julkaistuun postaukseen.
7. Kuinka monta korjauskierrosta hintaan sisältyy, ja mikä on toimitusaikasi?
8. Mitä hintaasi sisältyy, ja mitkä käyttöoikeudet siihen kuuluvat?
9. Miten käsittelet negatiivisia kommentteja sponsoroidussa julkaisussa?
10. Mikä tekisi tästä kampanjasta voiton sinulle?

TLDR: Arvioi tekijöitä oikean yleisödatan, viimeaikaisten keskiarvojen ja prosessin perusteella, ei koskaan seuraajamäärän. Hyvä tekijä vastaa kaikkiin 10 kysymykseen konkreettisesti vuorokauden sisällä. Epämääräiset tai puolustelevat vastaukset kysymyksiin 1, 4 tai 8 tarkoittavat että kannattaa jättää väliin.

Yleisö ja sopivuus: kysymykset 1–3

1. "Voitko lähettää kuvakaappauksen yleisösi demografisista tiedoista?"

Kuvakaappaus Instagram Insightsista tai TikTok Analyticsista, ei mediakitti-PDF. Mediakitit vanhenevat, ja joskus niitä myös kaunistellaan.

Hyvä vastaus: kuvakaappaus saapuu vuorokauden sisällä, ja ikä- ja sijaintijakauma vastaa suunnilleen asiakasprofiiliasi.

Varoitusmerkki: "yleisöni on periaatteessa kaikki 18–45-vuotiaat." Kenenkään tekijän yleisö ei ole kaikki.

2. "Mitä viimeiset 10 julkaisuasi tekivät keskimäärin?"

Keskiarvoja, ei kohokohtia. Yksi viraali julkaisu kertoo algoritmista sillä viikolla, ei siitä mitä sinun sponsoroitu julkaisusi tulee tekemään.

Hyvä vastaus: realistinen vaihteluväli ("yleensä 15k–25k näyttökertaa, yksi sai 80k") ilman että sinun tarvitsee kysellä.

Varoitusmerkki: he palaavat jatkuvasti yhteen kahdeksan kuukauden takaiseen viraalihittiin. Jos luvut näyttävät liian sileiltä ollakseen totta, käytä viisi minuuttia väärennettyjen seuraajien tarkistamiseen ennen kuin jatkat.

3. "Miksi haluat tehdä yhteistyötä nimenomaan meidän kanssamme?"

Aito kiinnostus näkyy sisällössä. Tekijä, joka jo käyttää tuotettasi, kirjoittaa houkuttimia joita et osaisi briefata.

Hyvä vastaus: jotain konkreettista tuotteestasi tai heidän yleisönsä tarpeista.

Varoitusmerkki: yleispätevä vastaus, joka sopii mille tahansa brändille teidän kategorianne sisällä. He lähettävät saman sähköpostin kilpailijoillesi.

Todisteet ja kyllästyminen: kysymykset 4–6

4. "Voitko näyttää yhden aiemman sponsoroidun julkaisun ja sen luvut?"

Kattavuus, klikkaukset, koodin lunastukset, mitä tahansa he ovat seuranneet.

Hyvä vastaus: oikeat luvut, mieluiten myös yksi kampanja joka alisuoriutui ja mitä he muuttivat sen jälkeen.

Varoitusmerkki: "kaikki tulokseni ovat luottamuksellisia." Yksi NDA on uskottava. Se että jokainen kumppanuus on luottamuksellinen, ei ole.

5. "Kuinka monta sponsoroitua julkaisua olet tehnyt viimeisen 90 päivän aikana?"

Jos joka kolmas julkaisu on mainos, sinun mainoksesi on tapettia. Tarkista myös kilpailijat: kilpailijan promo kaksi viikkoa ennen sinun julkaisuasi saa molemmat näyttämään huonoilta.

Hyvä vastaus: suunnilleen 1 sponsoroitu julkaisu per 5–6 orgaanista, eikä suoria kilpailijoita viimeisen 90 päivän aikana.

Varoitusmerkki: heidän gridinsä näyttää tv-shopilta, tai he eivät muista ketä ovat mainostaneet.

6. "Kerro prosessistasi briefistä julkaistuun postaukseen."

Viimeistelty sisältö ei takaa järjestäytynyttä tekijää. Luotettavuus on erillinen taito, ja tämä kysymys paljastaa sen.

Hyvä vastaus: selkeä järjestys (konsepti, luonnos, sinun tarkistuksesi, korjaukset, julkaisu) karkeine aikatauluineen.

Varoitusmerkki: "lähetä vain tuote, kyllä minä keksin." Toimii lahjakampanjassa, mutta on uhkapeliä maksullisessa briefissä.

Raha, oikeudet ja mittaaminen: kysymykset 7–10

7. "Kuinka monta korjauskierrosta hintaan sisältyy, ja mikä on toimitusaikasi?"

Sovi tästä ennen ensimmäistä luonnosta, älä keskellä erimielisyyttä kolmannesta korjauskierroksesta.

Hyvä vastaus: 1–2 kierrosta sisältyy, ja selkeä aikaikkuna kuten 48 tuntia per kierros.

Varoitusmerkki: "en oikein tee korjauksia." Luova itsevarmuus on hienoa. Nollatoleranssi joustolle maksullisessa briefissä ei ole.

8. "Mitä hintaasi sisältyy, ja mitkä käyttöoikeudet siihen kuuluvat?"

Käyttöoikeudet ovat se kohta, jossa budjetit kuolevat hiljaa. Julkaisu heidän profiilissaan on yksi hinta. Sen sisällön käyttäminen mainoksena tai omilla sivuillasi maksaa enemmän, ja sen selvittäminen vasta julkaisun jälkeen on kallista. Tarkista tämänhetkiset hinnat seuraajaluokittain ennen puhelua, ja jos mainokset ovat suunnitelmissa, lue miten whitelisting toimii ennen neuvotteluja.

Hyvä vastaus: hinnasto joka erottaa orgaanisen julkaisun, käyttöoikeudet keston mukaan ja mainosoikeudet.

Varoitusmerkki: hinnat heittelevät villisti kesken keskustelun, tai olankohautus kun kysyt mainoskäytöstä.

9. "Miten käsittelet negatiivisia kommentteja sponsoroidussa julkaisussa?"

Heidän moderointityylinsä on sinun maineesi koko julkaisun eliniän.

Hyvä vastaus: he vastaavat aitoihin kysymyksiin, piilottavat roskapostin ja ilmoittavat sinulle kaikesta vakavasta.

Varoitusmerkki: "minä vain poistan kaiken negatiivisen." Siistityt kommenttiosiot näyttävät syyllisiltä, ja yleisö huomaa sen.

10. "Mikä tekisi tästä kampanjasta voiton sinulle?"

Jos sinä mittaat konversioita ja he mittaavat tykkäyksiä, joku päättää kampanjan pettyneenä.

Hyvä vastaus: he kysyvät mitä SINÄ haluat saavuttaa, ja kertovat sitten miten heidän sisältönsä palvelee sitä.

Varoitusmerkki: voitto on puhtaasti heidän oma kattavuutensa ja sisältö heidän portfolioonsa.

Varoitusmerkkien lunttilappu

Mitä kuulet	Mitä se yleensä tarkoittaa
"Yleisöni on kaikki"	He eivät ole koskaan avanneet analytiikkaansa
Vain yksi viraali julkaisu todisteena	Viimeaikaiset keskiarvot ovat heikot
"Kaikki tulokset ovat luottamuksellisia"	Tuloksia ei ole näytettävissä
Hinnat muuttuvat kesken keskustelun	Ei hinnastoa, testaavat budjettiasi
"En tee korjauksia"	Jokaisesta erimielisyydestä tulee pattitilanne
"Poistan negatiiviset kommentit"	Kommenttiosiosi tulee näyttämään siistityltä

Yksi varoitusmerkki ansaitsee jatkokysymyksen. Kaksi tarkoittaa että kannattaa jatkaa etsintöjä, olipa sisältö kuinka hyvää tahansa.

Neljä lisäkysymystä Instagram-tekijöille

Instagram piilottaa enemmän kuin TikTok, joten pyydä luvut joita et näe ulkopuolelta:

• "Voinko nähdä Insightsin kattavuudesta, tallennuksista ja seuraajien demografisista tiedoista?" Tallennukset ja jaot ennustavat sponsoroidun julkaisun elinkaarta paremmin kuin tykkäykset.
• "Tuleeko viimeaikainen kattavuutesi seuraajilta vai Exploresta ja Reelseistä?" Explore-kattavuus on suurempaa ja kylmempää. Seuraajakattavuus konvertoi.
• "Miltä Story-linkkien klikkausmääräsi yleensä näyttää?" Pyydä lukua, älä prosenttiosuutta. Tämä on ainoa kysymys joka kertoo, kannattaako Story-toimitusta maksaa.
• "Suostutko julkaisemaan postauksen Partnership Ad -mainoksena?" Tämä lupa antaa sinun mainostaa heidän julkaisuaan omalta tililtäsi, mikä on yleensä halvin suorituskyky jonka ostat koko kvartaalilla.

Seulotko toimistoa? Kysy nämä kolme

Jos toimisto valitsee tekijät puolestasi, kysymykset siirtyvät heidän prosessiinsa:

• "Näytä seulontaprosessinne, dokumentoituna." Haluat yleisödatatarkistuksia, väärennettyjen seuraajien tunnistusta ja aiempaa sponsoroidun sisällön suoriutumista, et "meillä on 10 000 tekijän verkosto."
• "Kerro esimerkki epäonnistuneesta tekijäkohtaamisesta ja miksi se epäonnistui." Toimistolla jolla ei ole epäonnistumistarinoita, ei ole mittareita.
• "Kuka omistaa tekijäsuhteet ja datan sopimuksen päätyttyä?" Jos vastaus on "me", vuokraat oman kampanjasi opit.

Kun saat kyllä-vastauksen: rakenna työnkulku ennen ensimmäistä luonnosta

Useimmat tekijäkampanjat eivät kaadu sisältöön. Ne kaatuvat operatiiviseen puoleen: luonnokset juuttuvat sähköpostiketjuihin, hyväksynnät katoavat DM-viesteihin, tulokset liitetään kuvakaappauksina kolme viikkoa myöhässä. Ennen kuin ensimmäinen luonnos saapuu, rakenna kolme asiaa:

• Yksi kalenteri. Merkitse jokainen toimituspäivä yhteiseen sisältökalenteriin, jotta "milloin luonnos on valmis?" -kysymystä ei tarvitse kysyä kahdesti.
• Yksi tarkistusprosessi. Vie luonnokset kunnollisen hyväksyntätyönkulun läpi sähköpostiketjujen sijaan. Mydropissa sidosryhmät tarkistavat ja hyväksyvät julkaisuja ilman tiliä, mikä on tärkeää kun tarkistaja on asiakas joka ei käytä teidän työkalujanne.
• Yksi raportti. Sovi etukäteen mitä lukuja katsotte, ja vedä ne sitten yhdestä paikasta. Mydropin raportit kattavat alustakohtaiset natiivimittarit, joten kampanjan jälkeinen analyysi perustuu dataan, ei fiiliksiin.

Käy seuraava tekijäpuhelusi läpi yllä olevan 10 kysymyksen listan kanssa ja arvioi vastaukset varoitusmerkkejä vasten. Jos haluat operatiivisen puolen hoidettua ennen kampanjan alkua, aloita Mydropilla ilmaiseksi ja rakenna kalenteri ja hyväksyntäprosessi iltapäivässä.