Aquí van las 10 preguntas para hacerle a un influencer antes de pagarle. Mándalas en tu segundo correo, antes de que salgan las tarifas. Te toman una llamada o un par de respuestas, y te dicen más que cualquier media kit.
- ¿Me puedes enviar una captura de pantalla de la demografía de tu audiencia?
- ¿Qué hicieron tus últimos 10 posts, en promedio?
- ¿Por qué quieres trabajar con nosotros específicamente?
- ¿Me puedes mostrar un post patrocinado anterior y sus números?
- ¿Cuántos posts patrocinados has publicado en los últimos 90 días?
- Cuéntame tu proceso del brief al post publicado.
- ¿Cuántas rondas de revisiones incluye y cuál es tu tiempo de entrega?
- ¿Qué incluyen tus tarifas y qué derechos de uso vienen con ellas?
- ¿Cómo manejas los comentarios negativos en un post patrocinado?
- ¿Qué haría que esta campaña fuera un éxito para ti?
En resumen: Evalúa a los creadores por datos reales de audiencia, promedios recientes y proceso, nunca por número de seguidores. Un buen creador responde las 10 con detalles en un día. Respuestas vagas o a la defensiva en las preguntas 1, 4 u 8 significan que sigas buscando.
Audiencia y encaje: preguntas 1 a 3
1. «¿Me puedes enviar una captura de pantalla de la demografía de tu audiencia?»
Una captura de Instagram Insights o TikTok Analytics, no un PDF de media kit. Los media kits se quedan viejos y, de vez en cuando, se ponen creativos.
Buena respuesta: la captura llega en un día y la división de edad y ubicación coincide más o menos con tu perfil de cliente.
Señal de alerta: «mi audiencia es básicamente todo el mundo de 18 a 45». Ningún creador tiene una audiencia que sea todo el mundo.
2. «¿Qué hicieron tus últimos 10 posts, en promedio?»
Promedios, no destacados. Un post viral te habla del algoritmo de esa semana, no de lo que hará tu post patrocinado.
Buena respuesta: un rango realista («normalmente 15k a 25k vistas, uno llegó a 80k») sin que tengas que insistir.
Señal de alerta: te llevan una y otra vez a un solo éxito viral de hace ocho meses. Si los números se ven demasiado perfectos para ser reales, tómate cinco minutos para detectar seguidores falsos antes de seguir.
3. «¿Por qué quieres trabajar con nosotros específicamente?»
El interés genuino se nota en el contenido. Un creador que ya usa tu producto escribe hooks que no podrías briefear.
Buena respuesta: algo específico sobre tu producto o las necesidades de su audiencia.
Señal de alerta: una respuesta genérica que le sirve a cualquier marca de tu categoría. Le está mandando el mismo correo a tus competidores.
Pruebas y saturación: preguntas 4 a 6
4. «¿Me puedes mostrar un post patrocinado anterior y sus números?»
Alcance, clics, canjes de código, lo que sea que hayan medido.
Buena respuesta: números reales, idealmente incluyendo una campaña que no rindió y qué cambiaron después.
Señal de alerta: «todos mis resultados son confidenciales». Un NDA es creíble. Que cada colaboración sea confidencial no lo es.
5. «¿Cuántos posts patrocinados has publicado en los últimos 90 días?»
Si uno de cada tres posts es un anuncio, tu anuncio es papel tapiz. También revisa competidores: una promo de un rival dos semanas antes de la tuya hace que ambas se vean mal.
Buena respuesta: más o menos 1 post patrocinado por cada 5 o 6 orgánicos, y sin competidores directos en los últimos 90 días.
Señal de alerta: su feed parece canal de compras, o no recuerdan a quién le han promocionado.
6. «Cuéntame tu proceso del brief al post publicado.»
El contenido pulido no garantiza un creador organizado. La confiabilidad es una habilidad aparte, y esta pregunta la expone.
Buena respuesta: una secuencia clara (concepto, borrador, tu revisión, revisiones, publicación) con tiempos aproximados.
Señal de alerta: «solo mándame el producto y yo le doy forma». Está bien para una campaña de regalos, es una apuesta para un brief pagado.
Dinero, derechos y medición: preguntas 7 a 10
7. «¿Cuántas rondas de revisiones incluye y cuál es tu tiempo de entrega?»
Acuerda esto antes del primer borrador, no durante un desacuerdo sobre el tercero.
Buena respuesta: 1 o 2 rondas incluidas, con una ventana definida como 48 horas por ronda.
Señal de alerta: «yo no hago revisiones». La confianza creativa es genial. Cero flexibilidad en un brief pagado no lo es.
8. «¿Qué incluyen tus tarifas y qué derechos de uso vienen con ellas?»
Los derechos de uso son donde los presupuestos mueren en silencio. Un post en su perfil tiene un precio. Usar ese contenido como tu anuncio o en tu sitio cuesta más, y enterarte de eso después del lanzamiento sale caro. Revisa las tarifas por nivel de seguidores antes de la llamada, y si planeas usar anuncios, lee cómo funciona el whitelisting antes de negociar.
Buena respuesta: una tarjeta de tarifas que separe el post orgánico, los derechos de uso por duración y los derechos publicitarios.
Señal de alerta: tarifas que cambian drásticamente a mitad de la conversación, o un «no sé» cuando preguntas por el uso publicitario.
9. «¿Cómo manejas los comentarios negativos en un post patrocinado?»
Su estilo de moderación se convierte en tu reputación mientras viva el post.
Buena respuesta: responden preguntas genuinas, ocultan spam y te avisan de cualquier cosa seria.
Señal de alerta: «yo solo borro lo negativo». Las secciones de comentarios limpiadas se leen como culpa, y la audiencia lo nota.
10. «¿Qué haría que esta campaña fuera un éxito para ti?»
Si tú mides conversiones y ellos miden likes, alguien termina esta campaña decepcionado.
Buena respuesta: te preguntan qué quieres lograr tú, y luego hablan de cómo su contenido se conecta con eso.
Señal de alerta: el éxito es solo su propio alcance y contenido para su portafolio.
La guía rápida de señales de alerta
| Lo que escuchas | Lo que normalmente significa |
|---|---|
| «Mi audiencia es todo el mundo» | Nunca han abierto sus analíticas |
| Solo un post viral como prueba | Los promedios recientes son débiles |
| «Todos los resultados son confidenciales» | No hay resultados que mostrar |
| Las tarifas cambian a mitad de la conversación | No tienen tarjeta de tarifas, están probando tu presupuesto |
| «Yo no hago revisiones» | Cada desacuerdo se vuelve un enfrentamiento |
| «Yo borro los comentarios negativos» | Tu sección de comentarios se verá limpiada |
Una señal de alerta merece una pregunta de seguimiento. Dos significan que sigas buscando, sin importar qué tan bueno sea el contenido.
Cuatro preguntas extra para creadores de Instagram
Instagram esconde más que TikTok, así que pide los números que no puedes ver desde afuera:
- «¿Puedo ver tus Insights de alcance, guardados y demografía de seguidores?» Los guardados y las compartidas predicen la vida de un post patrocinado mejor que los likes.
- «¿Tu alcance reciente viene de seguidores o de Explorar y Reels?» El alcance de Explorar es más grande y más frío. El alcance de seguidores convierte.
- «¿Cómo se ven normalmente tus clics en enlaces de Stories?» Pide el número, no el porcentaje. Esta es la única pregunta que te dice si un entregable de Stories vale lo que cuesta.
- «¿Publicarás el post como un Anuncio de Colaboración?» Ese permiso te deja promocionar su post desde tu propia cuenta, que normalmente es el rendimiento más barato que compres en todo el trimestre.
¿Vas a contratar una agencia? Haz estas tres preguntas
Si una agencia elige creadores por ti, las preguntas cambian a su proceso:
- «Muéstrame tu proceso de selección, documentado.» Quieres verificación de datos de audiencia, detección de seguidores falsos y rendimiento en posts patrocinados anteriores, no «tenemos una red de 10,000 creadores».
- «Cuéntame de una colaboración con un creador que falló, y por qué.» Una agencia sin historias de fracaso es una agencia que no mide.
- «¿Quién es dueño de las relaciones con los creadores y de los datos cuando termina el contrato?» Si la respuesta es «nosotros», estás rentando lo que aprendiste de tu propia campaña.
Después del sí: prepara el flujo de trabajo antes del primer borrador
La mayoría de las campañas con creadores no fallan por el contenido. Fracasan por la operación: borradores atorados en hilos de correo, aprobaciones perdidas en los DMs, resultados pegados como capturas de pantalla tres semanas tarde. Antes de que llegue el primer borrador, prepara tres cosas:
- Un calendario. Pon cada fecha de entrega en un calendario de contenido compartido para que «¿cuándo es el borrador?» nunca se pregunte dos veces.
- Un flujo de revisión. Maneja los borradores con un flujo de aprobaciones adecuado en lugar de cadenas de correo. En Mydrop, los interesados revisan y aprueban posts sin crear una cuenta, lo cual importa cuando el revisor es un cliente fuera de tus herramientas.
- Un reporte. Acuerden desde el inicio qué números van a ver, y luego sáquenlos de un solo lugar. Los reportes de Mydrop cubren métricas nativas por plataforma, para que la revisión post-campaña sea datos, no corazonadas.
Haz tu próxima llamada con un creador usando el guion de las 10 preguntas de arriba y califica las respuestas contra las señales de alerta. Si quieres que la parte operativa esté resuelta antes de que empiece la campaña, empieza gratis con Mydrop y prepara el calendario y el flujo de aprobaciones en una tarde.
Reseña de Google
Reseña de Trustpilot
Product Hunt comment
