Ось 10 запитань, які варто поставити інфлюенсеру перед оплатою. Надішли їх у другому листі, ще до розмови про ставки. Це один дзвінок або дві відповіді, і вони скажуть тобі більше, ніж будь-який медіакіт.
- Можеш надіслати скриншот із демографією твоєї аудиторії?
- Що показали твої останні 10 постів у середньому?
- Чому ти хочеш працювати саме з нами?
- Покажеш один минулий спонсорований пост із його цифрами?
- Скільки спонсорованих постів ти зробив за останні 90 днів?
- Розкажи, як виглядає твій процес від брифу до опублікованого поста.
- Скільки раундів правок включено і які терміни?
- Що входить у твої ставки і які права на використання вони дають?
- Як ти реагуєш на негативні коментарі під спонсорованим постом?
- Що для тебе означатиме успіх цієї кампанії?
Коротко: Оцінюй креаторів за реальними даними про аудиторію, середніми показниками за останній час і процесом, а не за кількістю фоловерів. Хороший креатор відповість на всі 10 запитань конкретикою протягом дня. Розмиті або захисні відповіді на питання 1, 4 чи 8 означають, що варто шукати далі.
Аудиторія та відповідність: питання 1–3
1. «Можеш надіслати скриншот із демографією твоєї аудиторії?»
Скриншот із Instagram Insights або TikTok Analytics, а не PDF-медіакіт. Медіакіти застарівають, а іноді й трохи прикрашають.
Хороша відповідь: скриншот приходить протягом дня, а розподіл за віком і географією приблизно збігається з твоїм портретом клієнта.
Червоний прапорець: «моя аудиторія — це практично всі від 18 до 45». Аудиторія ні в кого не буває «всі».
2. «Що показали твої останні 10 постів у середньому?»
Середні, а не хайлайти. Один вірусний пост розповідає про алгоритм того тижня, а не про те, що зробить твій спонсорований пост.
Хороша відповідь: реалістичний діапазон («зазвичай 15–25 тисяч переглядів, один зібрав 80 тисяч») без того, щоб тобі доводилося витягувати це силою.
Червоний прапорець: тебе постійно повертають до одного вірусного хіта восьмимісячної давнини. Якщо цифри виглядають занадто гладенько, щоб бути правдою, витрать п’ять хвилин на перевірку фейкових фоловерів, перш ніж рухатися далі.
3. «Чому ти хочеш працювати саме з нами?»
Щирий інтерес видно в контенті. Креатор, який уже користується твоїм продуктом, пише хуки, які ти не зміг би прописати в брифі.
Хороша відповідь: щось конкретне про твій продукт або потреби їхньої аудиторії.
Червоний прапорець: універсальна відповідь, яка пасує будь-якому бренду в твоїй категорії. Вони розсилають той самий лист твоїм конкурентам.
Докази та насиченість: питання 4–6
4. «Покажеш один минулий спонсорований пост із його цифрами?»
Охоплення, кліки, активації промокодів — усе, що вони відстежували.
Хороша відповідь: реальні цифри, бажано включно з однією кампанією, яка не дотягнула, і тим, що вони змінили після неї.
Червоний прапорець: «усі мої результати конфіденційні». Один NDA — це правдоподібно. Те, що кожна співпраця конфіденційна, — ні.
5. «Скільки спонсорованих постів ти зробив за останні 90 днів?»
Якщо кожен третій пост — це реклама, твоя реклама стає шпалерами. Також перевір на конкурентів: промо суперника за два тижні до твого робить погано обом.
Хороша відповідь: приблизно 1 спонсорований пост на 5–6 органічних і жодних прямих конкурентів за останні 90 днів.
Червоний прапорець: їхня стрічка читається як телемагазин, або вони не пам’ятають, кого вже рекламували.
6. «Розкажи, як виглядає твій процес від брифу до опублікованого поста.»
Гарний контент не гарантує організованого креатора. Надійність — це окрема навичка, і це питання її проявляє.
Хороша відповідь: чітка послідовність (концепція, чернетка, твій фідбек, правки, пост) із приблизними термінами на кожен етап.
Червоний прапорець: «просто надішліть продукт, я розберуся». Нормально для гіфт-кампанії, але ризиковано для платного брифу.
Гроші, права та вимірювання: питання 7–10
7. «Скільки раундів правок включено і які терміни?»
Домовся про це до першої чернетки, а не під час суперечки про третю.
Хороша відповідь: 1–2 раунди включено, з чітким вікном, наприклад 48 годин на раунд.
Червоний прапорець: «я взагалі не роблю правок». Творча впевненість — це чудово. Нуль гнучкості на платному брифі — ні.
8. «Що входить у твої ставки і які права на використання вони дають?»
Права на використання — це те, де бюджети тихо вмирають. Пост у їхньому профілі — одна ціна. Використання цього контенту як твоєї реклами або на твоєму сайті коштує дорожче, і дізнаватися про це після запуску — дороге задоволення. Перевір середні ставки за рівнем фоловерів перед дзвінком, а якщо плануєш рекламу — прочитай як працює вайтлістинг перед переговорами.
Хороша відповідь: прайс, який розділяє органічний пост, права на використання за тривалістю та рекламні права.
Червоний прапорець: ставки, що різко змінюються посеред розмови, або знизування плечима на питання про рекламне використання.
9. «Як ти реагуєш на негативні коментарі під спонсорованим постом?»
Їхній стиль модерації стає твоєю репутацією на весь час життя поста.
Хороша відповідь: вони відповідають на справжні питання, ховають спам і повідомляють тобі про серйозне.
Червоний прапорець: «я просто видаляю все негативне». Вичищені коментарі виглядають підозріло, і аудиторія це помічає.
10. «Що для тебе означатиме успіх цієї кампанії?»
Якщо ти міряєш конверсії, а вони — лайки, хтось завершить цю кампанію розчарованим.
Хороша відповідь: вони питають, чого ХОЧЕШ досягти ТИ, а потім розповідають, як їхній контент на це працює.
Червоний прапорець: успіх — це виключно їхнє охоплення та контент для портфоліо.
Шпаргалка червоних прапорців
| Що ти чуєш | Що це зазвичай означає |
|---|---|
| «Моя аудиторія — це всі» | Вони жодного разу не відкривали аналітику |
| Лише один вірусний пост як доказ | Середні показники за останній час слабкі |
| «Усі результати конфіденційні» | Результатів просто немає |
| Ставки змінюються посеред розмови | Немає прайсу, перевіряють твій бюджет |
| «Я не роблю правок» | Кожна суперечка перетворюється на протистояння |
| «Я видаляю негативні коментарі» | Твої коментарі виглядатимуть вичищеними |
Один червоний прапорець заслуговує на уточнювальне питання. Два — означає, що варто шукати далі, хоч би яким гарним був контент.
Чотири додаткові питання для креаторів в Instagram
Instagram приховує більше, ніж TikTok, тому проси цифри, які ти не бачиш ззовні:
- «Можу побачити Insights щодо охоплення, збережень і демографії фоловерів?» Збереження та репости передбачають життя спонсорованого поста краще, ніж лайки.
- «Твоє нещодавнє охоплення йде від фоловерів чи з Explore і Reels?» Охоплення з Explore більше, але холодніше. Охоплення від фоловерів конвертує.
- «Скільки зазвичай кліків за посиланням у твоїх сторіз?» Проси цифру, а не відсоток. Це єдине питання, яке показує, чи варто платити за сторіз як окремий деліверабл.
- «Запустиш пост як Partnership Ad?» Цей дозвіл дає тобі змогу просувати їхній пост із власного акаунта, і це зазвичай найдешевша результативність, яку ти купиш за весь квартал.
Працюєш з агентством? Запитай ці три речі
Якщо креаторів для тебе підбирає агентство, питання зміщуються в бік їхнього процесу:
- «Покажіть ваш процес відбору, задокументований.» Тобі потрібні перевірки даних про аудиторію, виявлення фейкових фоловерів і минулі спонсоровані результати, а не «у нас мережа з 10 000 креаторів».
- «Розкажіть про невдалий підбір креатора і чому це сталося.» Агентство без жодної історії невдач — це агентство, яке нічого не вимірює.
- «Хто володіє відносинами з креаторами та даними після завершення контракту?» Якщо відповідь «ми» — ти орендуєш власні напрацювання з кампанії.
Після «так»: налаштуй процес до першої чернетки
Більшість креаторських кампаній провалюються не на контенті. Вони провалюються на операційці: чернетки застрягають у листах, погодження губляться в директі, результати приходять скриншотами на три тижні пізніше. До появи першої чернетки налаштуй три речі:
- Один календар. Занеси всі дати делівераблів у спільний календар контенту, щоб питання «коли чернетка?» не ставили двічі.
- Один процес погодження. Проганяй чернетки через нормальний воркфлоу погоджень замість ланцюжків листів. У Mydrop стейкхолдери переглядають і погоджують пости без створення акаунта, а це важливо, коли рев’юер — клієнт поза твоїми інструментами.
- Один звіт. Домовся заздалегідь, на які цифри ви обоє дивитиметеся, і збирай їх в одному місці. Звіти Mydrop покривають нативні метрики по кожній платформі, тож пост-кампейнний розбір буде даними, а не відчуттями.
Проведи наступний дзвінок із креатором за скриптом із 10 запитань вище та звір відповіді з червоними прапорцями. Якщо хочеш, щоб операційна частина була готова до старту кампанії, почни з Mydrop безкоштовно і налаштуй календар із процесом погоджень за один вечір.
Відгук на Google
Відгук на Trustpilot
Product Hunt comment
